Les fondamentaux de la négociation

Pourquoi cette formation ?

Que ce soit dans la sphère privée, professionnelle ou politique, savoir négocier est une compétence recherchée, voire indispensable. Encore faut-il savoir bien négocier, afin de préserver ses intérêts tout en respectant ses interlocuteurs.
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Objectif principal

Faire comprendre la mécanique de la négociation, le rôle et le comportement des intervenant-es, les pièges à éviter, et les éléments facilitant l’obtention d’un accord équilibré

Objectifs opérationnels

  • Préparer les étapes de la négociation et savoir poser un objectif ambitieux
  • Apprendre à repérer ce qui se passe dans l’entretien de négociation
  • Sortir des situations de blocage sans reculer sur les demandes essentielles

Contenu

Préparer la négociation

  • Clarifier l’objet à négocier
  • Se mettre en condition favorable : poser un cadre de respect mutuel et de sérénité, gérer le stress

Entrer en négociation

  • Identifier les désaccords et les traiter
  • Être exigeant-e dans un rapport de force à priori défavorable

Finaliser la négociation

  • Optimiser ses gains et trouver un équilibre satisfaisant pour les deux parties
  • Signer l’accord

Méthode pédagogique

Alternance d’apports pédagogiques et de mises en situation issues du vécu des participant-es

Format

Une journée (6 heures)